Empieza con el «porqué»

by Andreas  - enero 23, 2024

Al momento de escribir este post, la charla TED de Simon Sinek, «Comienza por el porqué: cómo los grandes líderes inspiran acción», acumula más de 60 millones de vistas, siendo uno de los videos TED más populares de la plataforma. Y con justa razón. Confieso mi adicción desde ya.

Sinek sostiene que lo verdaderamente importante no es tanto lo que haces sino el porqué lo haces. Comprender el propósito y la razón detrás de tus acciones y la existencia misma de tu empresa es esencial.

En su charla, Sinek presenta un enfoque revolucionario sobre cómo los líderes y las organizaciones pueden inspirar cooperación, confianza y cambio. Este mensaje es particularmente valioso para emprendedores que buscan diferenciar sus negocios en mercados competitivos.

Aquí te presento un resumen de las lecciones clave de Sinek y cómo los emprendedores pueden aplicar estas ideas para impulsar su éxito:

El Círculo Dorado: Sinek introduce el concepto del Círculo Dorado, que se compone de tres capas: «Qué», «Cómo» y «Por qué». La mayoría de las empresas saben qué hacen (sus productos o servicios) y cómo lo hacen (su propuesta de valor única), pero pocas pueden articular claramente por qué hacen lo que hacen (su propósito, causa o creencia). Sinek argumenta que las organizaciones inspiradoras y los líderes piensan, actúan y comunican empezando por el porqué.

La importancia del ‘Por qué’: Para los emprendedores, definir el «Por qué» de su negocio es crucial. No se trata solo de ganar dinero, eso es un resultado. El «Por qué» se refiere a su propósito fundamental. ¿Por qué existe su negocio? ¿Qué lo motiva? Los negocios que comunican un propósito claro atraen a clientes y empleados que comparten sus creencias, creando una lealtad más allá de la transacción.

Inspirar en lugar de manipular: Muchas empresas recurren a tácticas de manipulación, como descuentos, promociones y presión de ventas, para lograr resultados a corto plazo. Sin embargo, Sinek sugiere que inspirar a las personas al comunicar el «Por qué» de su negocio crea una conexión emocional más profunda y duradera. Esto no solo atrae a clientes sino que también inspira lealtad y fomenta relaciones a largo plazo.

Liderazgo e inspiración: Para los emprendedores, adoptar un liderazgo que se centra en el «Por qué» puede transformar la forma en que se percibe su negocio. Liderar con el ejemplo e inspirar a través de un propósito claro motiva a los equipos, atrae a los mejores talentos y fomenta un entorno de trabajo colaborativo y orientado a objetivos.

Diferenciación en el mercado: En un mundo saturado de productos y servicios similares, los emprendedores que comunican efectivamente su «Por qué» se distinguen de la competencia. Esto no solo atrae a clientes que valoran su propósito sino que también crea una ventaja competitiva sostenible.

Aquí su charla completa de unos 17 minutos:

Puedes seleccionar los subtítulos en español.

«La gente no compra lo que haces, sino por qué lo haces.»

Simon Sinek

Para aplicar estas lecciones, los emprendedores deben hacer una introspección profunda para descubrir y articular su «Por qué». Luego, deben integrar este propósito en cada aspecto de su negocio, desde la toma de decisiones hasta la comunicación con los clientes. Al hacerlo, no solo construirán negocios más sólidos y sostenibles sino que también inspirarán a otros a actuar, creando un impacto positivo en el mundo.

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